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利基市场的定义,用来分析利基市场的理论

来源:全球财经网

关键词:市场,定义

利基市场的定义,用来分析利基市场的理论利基市场多数是指服务不充分的市场,而且没有充分满足消费者的个性化需求,因为部分消费者群体的个性化需求具有极强的黏性且十分强烈,从而衍

生出一个符合此类个性需求的利基市场。利基市场营销理论是企业依据自身所具有的资源优势,利用专业化生产经营占据市场,进而最大可能地获取利润的竞争理论。该理论既反映了顾客导向的市场营销思想,利基市场又体现了竞争导向的营销观点,同时也是在衡量企业自身实力基础上量力而为的战略,因此利基市场理论的实效性很强,在企业,特别是发展中国家中小企业中的应用十分广泛,利基营销的时代已经悄然而至。利基市场尽管小,利基市场但并不意味着低利润,相反,利基市场具有高边际利润和高成长率的特点。一项研究显示,美国小市场的投资回报率平均为27%,而大市场的仅为11%3。第一个案例是华为公司。华为公司创业之初的成功就是依靠利基市场的。

20世纪90年代初,中国的程控交换机市场已被阿尔卡特、爱立信、朗讯等跨国公司及其合资企业所占据,中国企业无法与之抗衡。当时作为一家默默无闻的小企业,在大中型城市的电信市场,华为公司是无法抢到订单的,只好将不被重视的农村、县城市场作为突破口,利基市场研发适合农村艰苦条件的、利基市场防护能力强的交换机系统,从而迅速打开了农村

市场,取得了巨大的成功。随后,利基市场华为公司向城市市场发展,依靠高研发投入与欧美公司展开竞争,利基市场逐步发展成为出口市场遍布全球40多个国家的大型跨国公司。

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